赚取“洋”利润不能急于求成

      湖北精仿鞋   来自意大利的VOG-fashion，是去年秋季进入中国市场的。目前已经度过了中国市场磨合期，正开始大规模招商。据该品牌中国区副总经理向航介绍，在意大利，VOG-fashion和已经进入中国市场的莎娃等品牌属于同一档次，主要以中档为主，不会像范思哲那样做顶级品牌。“当初进入中国时，我们做了很多准备，半年多的时间内在广州相继开设了5家直营店。目的就是一方面展示品牌文化和形象，另一方面尝试与中国市场磨合。”据他介绍，目前已有重庆、湛江、延吉、锦州等地方的经销商有意加盟。
　　如果说以上两个国际品牌属于中档层次，吸引的是国内中小经销商的话，那么来自于美国的Hart Schaffner Marx（浩狮迈）则属于高档品牌，对国内经销商的资金和资源要求也就较高。据这一创立于1887年的美国百年品牌的公司总裁Richard L. Biegel介绍，中国是Hart Schaffner Marx公司实行全球性扩展策略及亚洲市场布局的第一站，他们非常看好中国的高端商务男装市场，此番来到中国，将制定有针对性的市场策略，力争在3年内将销售门店扩张到100～200家。而其国内总代理商雅戈尔服饰公司总经理娄添成则表示：“引进并运作好一个国际服装品牌，没有几年的工夫是办不好的，Hart Schaffner Marx将重点在中国一线城市开设旗舰店、加盟店，通过概念投放扩大知名度。”很明显，有一定实力的国内一线城市经销商是他们的招商对象。

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　“国外品牌都看好中国市场这块大蛋糕，要么是在先期考察中国市场，准备进入；要么就是借机宣传品牌，拓展加盟商。”北京前沿世纪企业管理公司营销顾问孙婷认为，洋品牌是有备而来的，其合作对象很明确。但孙婷同时也认为，虽然某些国外品牌吆喝得很厉害，但很可能是剃头挑子—— 一头儿热。由于很多国内消费者和经销商并不熟悉这些品牌，因此在加盟方面还是非常谨慎的。孙婷表示，现在很多经销商在选择品牌时，已经不单单热衷于洋品牌的名头，而是将更多的注意力放在了分析这一品牌是否适合自己身上。

　　在“洋品牌”纷纷进军中国市场的背后，实际上是国内服装行业利润下降的现实。据了解，目前国内很多企业已逐渐退出贴牌生产领域，试图寻找新的利润空间。郑磊分析认为，对于国内厂商而言，是否要选择代理一个国际品牌，不能一概而论。如果单纯想赚钱，不如选择代理一个国内已经上市的品牌；而如果是为了提升企业的知名度与身价，或者为了获取国外先进的服装经营管理经验，则不妨尽早与新进入的国外服装品牌接触，争取在招商之初就开始合作，以抢得先机。

　　事实上，并不是所有的国际品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合当地受众的需求，应该有选择地代理境外品牌。因此在代理前应该做市场调查，以进行充分论证。代理之后，则要充分了解该品牌的产品风格特点和历史沿革，并对品牌所属的企业的运作进行全面了解。一个知名的国际品牌往往从产品生产到销售都秉承一种理念和方式，连加盟店的装修也是全球统一的。因此，在决定加盟代理国际品牌前，充分了解相关信息，做好充分准备，才能在进行代理权谈判时降低风险，为以后成功经营打好基石。
      代理国际品牌的风险

　　代理商实力和耐力的考验。一个国际服装品牌进入中国市场，基本需要三年的投入。而在三年内只有投入没有产出，对中国大部分代理商来说都难以承受。即使代理商能耐得住三年无利的局面，也很难保证国际品牌能真正实现本土化。加之伪造、盗版如影随形，更加大了代理商开拓市场的难度，像华伦天奴退出中国市场的事件并不少见。

　　品牌传播的考验。很多国际品牌，如欧洲品牌，多为区域性品牌，因其悠久的历史，在当地根本不用花费很多时间和精力来做品牌传播。但进入中国后，市场现状完全陌生，则需要这些“外来的和尚”做大量的品牌传播工作，甚至是培养消费者的工作，从而延缓加盟商回收初始投资的时间。

　　目前国内越来越多的民企想念“借”字诀，做国外名牌的代理，但由于法律对代理行为的规范还很不够，要确保双方利益，就要多留个心眼，不妨“先小人后君子”，在签订合作协议时还要多咨询法律人士的意见。

    如何识别国际品牌真伪

　　服装营销策划专家安杰认为，每一个服装国际品牌都有自己的品牌故事，这是分辨真假国际品牌的第一利器。在真正国际品牌的品牌故事中，我们能够真切地见到关键人物的一举一动、品牌发展各个阶段的重要事件、具体的时间等。比如一个品牌称已有百年历史，那么它一定会有创办人，而且创办人往往是知名服装设计师。这一点，那些假洋品牌是无论如何都不可能实现的。其次，国际品牌都有专属的一套运营模式，这也是假洋品牌望尘莫及的。第三，国际服装品牌的产品设计实力更是假洋品牌无法仿造的。