经营之道与实力较量

       青岛耐克鞋批发    经营之道

　　薄利多销　　对于记者“专门经营拖鞋，生意会不会不好做”的提问，孟洁表示，人们一直认为拖鞋是鞋类的附属物，但拖鞋却是家家都离不开的日常用品，有固定消费群体，我所要做的就是怎样去卖产品了。“别看我这店人气很旺，生意不错，其实赚的都是小钱和辛苦钱。”孟洁笑着说，薄利多销的方式较适合经营此类业态。

　　把握库存　　孟洁说，由于所售拖鞋的种类齐全，小店现在不光零售，还对外团销或批发，所以要有一定的库存产品，库存的产品多了，就会出现积货，库存不足就会出现断货的被动局面，所以灵活把握库存很重要。

　　产品服务多元化　　“我们是直接到厂家进货，但不可能在一家把货购全，所以，现在店里的产品相当于是从不同地方收集来的，费了不少劲。”孟洁说，顾客来买鞋，服务员还会根据顾客性别、年龄、职业等提供导购，比如缓压按摩拖鞋就比较适合在室内办公很少走动的人士穿用，鞋下面的磁场和按摩峰能起到促进血液循环保健按摩的作用。“让顾客花最少的钱买到最好的鞋”，自然也赢得了人心。

　　开店建议

　　孟洁说，想开同类店的话，3万元就够了。其中1.5万元的进货成本，加上房租、简单装修和工商水电费用等，然后留出5000元的流动资金即可。

　　孟洁建议，开这样的店要有耐心，选址宜在居民区或流动人口多的地方，同时要把握库存，货品要全。根据她的经验“一年半可以收回成本”。
    外贸订单排到两三个月后，五六条生产线加班加点……这是温州纺织面鞋生产企业近来的写照。据温州海关统计，今年1-5月温州纺织面鞋出口1.49亿美元，同比增长42.14%。

　　据悉，瑞安的布胶鞋企业基本都集中在仙降镇和飞云镇，两个镇仅相隔三四公里，仙降镇布胶鞋企业以内销为主，飞云镇云周片区的则以出口为主。据记者了解，云周片区经过工商认证的胶鞋企业有178家，而那些未经过工商登记的企业或家庭式小作坊的数量，则远不止如此。

　　订单主要来自欧美大超市   青岛耐克鞋批发

　　德国Deichmann大型鞋类零售超市，德国LIDL超市，美国沃尔玛超市等都是温州纺织面鞋生产企业的主要合作伙伴。据了解，巨一集团有限公司主要是为西班牙的ZARA和德国Deichmann（欧洲最大鞋类零售商）做贴牌加工。而据浙江安邦鞋业有限公司副总杨育弟估计，瑞安云周一带约有70%的企业都是和欧美的大超市合作。

　　浙江安邦鞋业有限公司接到的外贸订单大部分来自德国LIDL超市，去年公司的布胶鞋出口量有300万双。“之前有给公鸡、KAPPA等知名品牌做贴牌加工，但现在份额越来越少了。”公司副总杨育弟表示，品牌的订单利润是比较高的，但往往是款多量少，要求也很多，一旦有点小瑕疵就退货。而大型超市的订单虽然利润低，但订货量大。

　　国外的大型超市往往都会先下试单，看看鞋子如何，但是试单的数量却很大。浙江安邦鞋业有限公司曾接过德国LIDL超市的一笔试单，仅这一单就订了3款鞋共20万双，同时，沃尔玛超市的试单是5款30万双。而品牌的订单一个款式一般只有几百几千双。“最少的一次，一个胶鞋的款式只订了16双。”杨育弟说。